BEG intern · Aufgabe 28 · Konzept

ATV plus SEO-Paket: wie wir es verpacken

Idee aus dem Jourfixe 19.10.2026: Jeder ATV-Kunde bekommt verpflichtend ein SEO-Paket dazu. Simons Einwand: Einen Aufpreis wollen die Kunden nicht. Hier drei Wege und eine Empfehlung als Grundlage für euren Termin.

Dein Schritt: lesen und mit Simon einen 30-Minuten-Termin ansetzen. Im Termin nur eine Frage klären: Welche der drei Varianten testen wir?

Warum das zusammengehört

Fernsehwerbung macht den Betrieb bekannt. Wer den Spot gesehen hat, sucht danach bei Google oder fragt die KI.
Steht der Betrieb dort nicht vorne, landet die Neugier beim Mitbewerber. Dann zahlt der Kunde für Reichweite, die ein anderer abholt.
Mit SEO und Google-Profil wird aus „gesehen“ ein „gefunden“. Das ist der Satz für das Verkaufsgespräch.

Drei Varianten

A. Pflicht mit Aufpreis

ATV-Paket wie bisher plus SEO-Basic (490 Euro Anzahlung, 150 Euro im Monat, intern).

Klar abgerechnet. Genau hier sieht Simon den Widerstand.

B. Eingepreist

SEO-Basic steckt im ATV-Paket, der Paketpreis steigt einmalig. Im Angebot steht: „während der Laufzeit unserer Zusammenarbeit inklusive“, plus das Ziel: mehr Anfragen aus der Region.

Kein sichtbarer Aufpreis. Der neue Paketpreis muss im Vergleich noch tragen.

C. Standard mit Abwahl

SEO steht in jedem ATV-Angebot schon drin. Wer es nicht will, streicht es aktiv und bekommt den Grund erklärt.

Die meisten behalten, was schon drinsteht. Etwas mehr Gesprächszeit beim Abwählen.

Empfehlung

Variante B testen, vier Wochen lang bei allen neuen ATV-Angeboten. Danach vergleichen: Abschlussquote vorher und nachher, und wie oft der Preis Thema war.

Begründung: Simons Einwand richtet sich gegen den sichtbaren Aufpreis, nicht gegen die Leistung. B nimmt genau diesen Punkt weg, und die Formulierung „während der Laufzeit inklusive“ bindet SEO an die laufende Zusammenarbeit.

Im Termin mit Simon festlegen

Variante (A, B oder C)
Neuer Paketpreis bei B, oder Aufpreis bei A
Was genau drin ist: SEO-Basic komplett oder eine schlankere ATV-Fassung (zum Beispiel Google-Profil plus 10 Landeseiten)
Ab wann im Vertriebsskript und in den Angeboten

Preise bleiben intern, bis ihr den Wortlaut festgelegt habt. Grundlage: Paketstruktur vom 13.10.2026 (SEO-Basic, Elite, Exzellenz).